打造直播电商之都 广州“云批发” 突围闯天涯

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“宝宝们,这件背心可搭配你的所有春装”……一个支架、一台手机、万佳服装批发市场主播瑶瑶一天开播3个多小时,可带货百万元。像她这样的主播在广州批发市场随处可见。直播带货效果真的这么火吗?记者连日调查发现,疫情推动直播经济爆发。广州专业市场已经有大量的档口通过自身直播,或者通过直播机构“线上突围”。

  近日广州市出台的《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》,提出打造直播电商之都。而在大平台上,广州商户“云批发”增速已领跑全国。

  “市场里很多主播每天销售额10~20万元”

  一间间店铺变身直播间。直播间外,商家们忙着打包送货。这是记者在万佳服装批发市场里看到复市后的火热景象。“新品挂在这边”“秒杀的牛仔裤确认下库存有多少”“这个款不播了”……拥有400多万粉丝的主播瑶瑶还在整理衣架上的衣服时,预热的直播间里已经售出了好几件瑶瑶身上的同款背心。

  万佳直播中心供应链管理负责人尹晶告诉记者,目前万家市场里很多商户缺货,库存不多。“因疫情宅家,看直播的反而更多了,更有购物的冲动。主播在抖音和快手发视频、段子,用内容来吸引流量,市场里很多主播每天卖10~20万元的销售额,很正常的,一些有100~200万粉的大主播,一天能带货200万元,必须每天有几十个,甚至几百个新版的保障。”。

  在批发市场的直播大潮之下,流量竞争更为激烈, “大家选中几家店铺的款式,有时候自己做直播,也可以拍摄网红主播,有客户下单之后,大家再去这些店里购货寄出,比如一件19.9元的背心,赚1~2元差价,有些款能赚到十几块的差价。”主播小花一天直播4次,结束了凌晨2点到6点的直播,睡了2个小时之后,又从8点直播到11点,“晚上的黄金直播时间段流量都在头部主播,大家只能在其他时间段努力了。”小花一场直播仅有30~40人观看,销售额仅千元。

  “疫情让大家看到做直播、发展线上的迫切性”

  今年的3月,对广州服装行业来说,比以往艰难许多。专业市场延迟开业、服装市场供应链复工进度缓慢,春装线下难以走量、夏装上新不确定,承担的租金、人力等运营成本令商家倍感压力。

  记者走访获悉,广州专业市场开始迈开“云批发”的脚步。一些没有档口的商家,通过开设一间简单的线上直播间,也开始了营业,他们被称为“走播”。广州歌铭服饰有限企业主要做韩版服装的生产加工,这两个月销量逆势涨了一倍多。“一点不输线下,而且我相信,批发的未来也在线上!” 该企业负责人邝先生说,作为源头工厂,在线交易结算让生意更有保障。

  “从1688市场大数据来看,广东省整体商家的现货库存及物流调度能力,在全国产业带中的恢复及流通程度排名是靠前的。” alibaba采购批发平台16881688运营专家栗花说,广州专业市场在“云批发”转型上,拥有绝对的优势。

  “如果说疫情给专业市场带来什么影响,那就是让大家看到做直播、发展线上的迫切性。对于之前就开始走线上的商户来说,这次的疫情冲击会小很多。”晨聚直播机构负责人李颖杰,对此深有感触。如今档口市场活跃的客流,很多是冲着小型采购而来;而这些小采购里,淘宝直播等平台出货量,已经在一些市场里占据了较大份额。这也促使档口开始思考和转型,投身线上经营。

  广州打造直播电商之都 直播带动专业市场全产业链

  淘宝数据显示:2月以来,广州超100个专业市场在直播,从十三行到美博城,专业市场入驻直播商家涨近一倍。其中,沙河商圈已成为全国最大的淘宝直播基地之一。

  预计到2022年,广州将构建1批直播电商产业集聚区、扶持10家具有示范带动作用的头部直播机构、培育100家有影响力的MCN机构、孵化1000个网红品牌、培训10000名带货网红……近日,广州市商务局出台了《广州市直播电商发展行动方案(2020-2022年)》(以下简称行动方案),从五个方面提出16条政策推动广州市经济高质量发展,打造直播电商之都。据悉,目前广州正重点打造“直播带货一起上”云课堂,与电商全产业链包括产业带、直播电商平台、MCN机构、网红大咖、相关专家学者等,政企联动一起开设云课堂,教大家了解直播生态,利用平台做好直播带货,实现多方共赢。

  “广州专业市场具备的强大货源和供应链,天然具备的产业优势和成熟的直播生态,促使直播的风口落在了广州。”广州市专业市场商会秘书长李英表示,广州专业批发市场自20世纪80年代初期就逐步自发形成,并产生享誉全国的流花服装、站西鞋材、中大布匹、江南果蔬等产业集群。这些专业市场门类齐全、运作成熟、体量庞大,为传统商贸转型升级打下坚实基础。目前疫情对广州专业市场外贸影响较大,因此拉动内需很关键。如今随着政策的制定、营销环境的提升、载体的升级,和本身品牌的发展,都在为直播提供非常好的场景。

  “直播带货”不只是商品销售的新玩法,往往还涉及供应链、服务链的重构。李英举例说,通过直播带动服装成衣的销售,自然而然也会带动上游布料市场;直播对包包市场的夯实,也会进一步带动皮料、五金市场,一边是精准需求,一边是强大供给,恰恰和专业批发市场形成优势互补。“直播只是一种渠道方式,专业市场会借助这个风口进一步带动线下发展,进一步向线下导流。”

  观察:直播经济正火

  如果说2019年,直播电商迎来爆发式增长。2020年疫情催生的“宅经济”则让直播带货彻底“出圈”。农产品、武大樱花、博物馆、售楼……成为线上直播中的主角;柜姐、县长、老师……越来越多的职业人、实体企业也纷纷加入直播队伍中。为了帮助线下商家“云开市”,各大电商及短视频平台纷纷抛出橄榄枝。

  早在2月10日,淘宝直播就宣布全国所有线下商户均可以零门槛入驻,并免费使用运营工具。抖音、快手等平台也推出优惠举措,免费为所有线下企业及商家开设线上直播及销售服务。智联招聘发布《2020年春季直播产业人才报告》显示,春节之后直播行业的招聘需求同比大涨132.55%。北京、广州、杭州对直播人才的需求最为旺盛。最近发布财报的几家直播平台,也在2019年获得营收增长。据艾媒咨询预计,今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人,市场规模将突破9000亿元。(来源:广州日报 文/倪明 王楚涵)

2020-03-27
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